Книга: Кремлевская школа переговоров. Автор: Рызов Игорь Романович. Издательство: Эксмо-Пресс. 2016 год. ISBN: 978-5-699-87149-0
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.

С ней вы научитесь:

• Выходить победителем из любых переговоров

• Контролировать свои эмоциями

• Превращать борьбу в сотрудничество

• Манипулировать своим оппонентом

• Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок

Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым, Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с Вами. «Кремлевская школа переговоров» — приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Игорь Рызов — он один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности, ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советскими дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.

Доступна в электронном виде

Скачать книгу «Кремлевская школа переговоров»

Лучшая цена – 333.00
МагазинСтатусЦена
Издательство
Эксмо-Пресс
Серия издания
Бизнес. Сенсация
ISBN
978-5-699-87149-0, 5-699-87149-7
Год
Штрихкод
9785699871490

Серия «Бизнес. Сенсация»

ПРОДАЙ $ЕБЯ. В бизнесе, в политике, в личной жизни
Продай себя. В бизнесе, в политике, в личной жизни

Автор: Рызов Игорь Романович

Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

Отзывы

// 19 сентября 2017, 13:02

Игорь Рызов — «Кремлевская школа переговоров». 23.01.2017 — 05.02.2017

Понятно, что книгу я купил из-за названия, хотя такое претенциозное название и фото автора в образе стереотипного ботаника на обратной обложке еще до начала чтения вызывало во мне потенциальный негатив к написанному. На обложке значится, что автор ни кто иной, как «ведущий эксперт (не указано в чём) и бизнес-тренер», что как бэ намекает. На обратной обложке указано, что книга также издается под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» — уже четвертый звонок!!!

Я уже привык, что первые 50−100 страниц в любой книге написаны великолепно и призваны быть аперитивом к остальной части. Поэтому все мои рассуждения из первого абзаца, плюс периодически встречающаяся в этой части глупая грамматика в стиле «Подобно государю, переговорщик должен сочетать в себе качества и льва, и лисы. Другими словами, в основе метода эффективного ведения переговоров лежит умение быть одновременно лисой и львом», просто кричали, что книга — хрень на постном масле и я уже предвкушал как я разнесу её в своей рецензии.

Однако, внезапно для меня, после пятидесяти страниц моё мнение сменилось на нейтральное и я планировал написать, что она для очень-очень начинающих переговорщиков. А после сотой страницы я понял, что книга стоит своих денег и потраченного на нее времени.

В одном из отзывов на обратной обложке написано, что автору удалось сделать удачную хрестоматию по переговорам и я согласен с ним. Потому что в книге собраны разные техники переговоров, которые используются сплошь и рядом ежедневно разными людьми и описаны в других книгах (автор часто ссылается на Дэйла Карнеги, Тарасова, Сунь-Цзы, Маккиавелли и прочие известные источники).

В процессе чтения понял, что техники действительно полезны и, не смотря на то, что я наивно себя считал уже не совсем новичком в переговорах, в книге встретился ряд примеров и объяснений жизненных ситуаций, которых не знал, но которыми, например, активно пользуются продавцы машин и квартир, что, на мой взгляд, является неэтичным ведением дел.

Книга написано очень простым языком, читается бегло и непринужденно, автор не дает утомиться, вставляя, хоть и глупые и однотипные, но картинки-диалоги, анекдоты и истории из жизни (притянутые за уши и, скорее, выдуманные), которые однако реально не дают уставать от чтения и постоянно держат ваше внимание сконцентрированным. Так же очень понравилась структура книги, потому что каждая глава разбита на параграфы по 2−5 страниц, что очень помогает не потерять смысл того, что читал, когда в современном мире ты постоянно отвлекаешься и делаешь несколько дел одновременно. Ну и в каждом параграфе обязательно присутствует анекдот или история из жизни, дополненные картинкой и заданием для закрепления прочитанного.

Также не могу удержаться, чтобы не отметить, что верстал книгу какой-то жёсткий перфекционист: 80% страниц заканчивается вместе с окончанием абзаца, что также очень помогает читать, не теряя смысла, отвлекаясь на окружающую рутину:)

Если кто-то из вас планирует почитать что-то по переговорам, то я бы порекомендовал начать с этой книги, она станет отличным введением в эту область. Однако, если вы уже прочли 2−3 книги, то в этой вряд ли найдёте что-то новое, но все-таки сможете быстро вспомнить основные переговорные техники и ранее прочитанный материал.

Удачного чтения!;-)

// 27 июня 2017, 19:27

Впервые открыл для себя тему переговоров, долго выбирал первую книгу и мне повезло, что выбрал Кремлёвскую школу переговоров. Как справедливо отметили в первом комментарии, кремлёвской школе посвящена только одна глава, но это нисколько не испортило впечатление о книге написанной практикующим переговорщиком. Автор замечательно структурировал материал, в книге множество примеров из жизни, каждая техника ведение переговоров снабжена упражнениями для закрепления материала. Обязательно закажу бумажную версию, в электронном варианте не очень удобно работать с упражнениями.

// 4 февраля 2017, 11:06

Книга действительно интересная, в ней много, на мой взгляд, полезных примеров и методик, которые можно применять на практике. Хочется еще информации по данной тематике от данного автора.

// 7 января 2017, 22:29

Очень познавательная книга, как для новичков, так и для профессионалов. А самое приятное, это то, что с автором можно пообщаться по мейлу и задать интересующие вопросы. Рекомендую !

// 2 ноября 2016, 22:26

Книга понравилась. Довольно легкая в прочтении, много примеров и интересных техник.

Мне нравится, когда наши, российские авторы, пишут качественную, а главное применимую на практике, бизнес литературу.

// 12 октября 2016

Достоинства

Книга написана простым, понятным языком, много конкретики и примеров.

Недостатки

Повторяет предыдущую версию книги, если читали — не покупайте эту. Предыдущая называется ''Жесткие переговоры ''

Книга написана простым, понятным языком. Терминология и методы ведения переговоров, представленные в книге, более понятны и близки нашему родному читателю, в отличие от того, что представлено в западных аналогах.

// 12 октября 2016

Книга написана простым, понятным языком. Терминология и методы ведения переговоров, представленные в книге, более понятны и близки нашему родному читателю, в отличие от того, что представлено в западных аналогах.

// 5 сентября 2016, 20:06

Отличная книга! Много полезного и применимого. Стала мой настольной книгой по переговорам. И огромный плюс- поправка на Российскую действительность. В России это реально работает.

// 30 августа 2016, 19:21

Хорошая толковая книга, о том как противостоять жестким и давящим оппонентам. Очень здорово, что есть анализ истории и примеры. Импонирует то, что в отличии от многих отечественных авторов, Рызов ссылается на первоисточники и указывает их имена. Ранее книга издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать». Кстати, очень приятно, что можно задать вопрос автору и получить ответ.

// 29 августа 2016, 8:50

Не очень понятно, почему книга «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» издана под названием «Кремлевская школа переговоров». Точнее, понятно — цели маркетинговые, Издатель решил, что на «Кремлевскую школу» спрос будет больше, только вот к содержанию это название имеет мало отношения. Собственно, описание «Кремлевской школы» занимает один раздел в одной из глав. А всё остальное (сюрприз!!!) будет описание того, как противостоять «Кремлевской школе» и им подобным. Однако, мне оригинальная книга понравилась — и даже очень — особенно, концепция «Струн» (главы 4 и 5). Так что, название вводит в заблуждение, а содержание — прекрасно.

// 29 августа 2016, 0:07

Отличная книжка. Содержимое качественное. Определенно есть, чему из нее научиться. Информационно охватывает много нюансов переговоров, в том числе, например, противодействие манипуляциям. Рассматриваются контрмеры.
Приведено множество примеров переговоров — как из опыта автора, так и вымышленных — просто для понимания сути преподанного материала.
В тексте параграфов и после них много практических заданий, закрепляющих на практике освоенное.
Поставил 9 только потому, что обложка мягкая.

Спасибо! Ваш отзыв будет опубликован после проверки.