Книга: 67 секретов разработки мотивационной системы. Автор: Гасанов Р.. Издательство: Феникс. 2013 год. ISBN: 978-5-222-20111-4
Правильно разработанная мотивационная система — это 70% успеха в бизнесе. Мотивационная система для продавцов может разрушить ваш бизнес, а может вывести в лидеры рынка.
Как увеличить продажи с ходу на 20% с помощью одной мотивационной системы? Как создать монополию и стать лидером на рынке? Как заставить продавца делать встречи и обслуживать по высшему разряду?
В книге представлены нестандартные методы построения мотивационных систем, радикально отличающихся от общепринятых, с примерами разных компаний.
Используя поэтапные шаги построения мотивационной системы, вы сможете повысить производительность работы продавцов в два раза, не затратив при этом ни копейки, и снизить расходы на зарплату по ленивым сотрудникам.
Все, что от вас требуется — это внимательное прочтение книги и применение 67 правил построения мотивационной системы в своем бизнесе.
Рекомендуется директорам, руководителям по продажам, тренерам и владельцам компаний, а также широкому кругу читателей, желающих понять скрытые механизмы мотивации персонала.
Лучшая цена – 268.00
МагазинСтатусЦена
Издательство
Феникс
Серия издания
Бизнес-класс
ISBN
978-5-222-20111-4, 5-222-20111-2
Год
Страниц
267
Переплет
твердый
Формат
84x108/32
Вес
0,318 кг.
Штрихкод
9785222201114

Серия «Бизнес-класс»

Библия богатства
Деловой этикет
Инвестирование в недвижимость. Как заработать без стартового капитала на чужих деньгах
Бизнес по-азиатски. Обычаи и деловая этика
Менеджер сетевого маркетинга
Маркетинг и продажа услуг

Отзывы

// 28 апреля 2015

Заказал недавно разработку мотивации у этого Гасанова.
У него мозги варят норм. То, что в книге есть, уже немного устарело и есть что добавить.
К примеру ту же привязку к показателям KPI при конкурсах, у него этого в книге нет, в принципе много чего нет.
Я читал три книги разных авторов. В других вода водой ппц. В этой хоть что-то есть нормальное. И читается неплохо.
Поэтому даже не знаю, что и сказать.
Рус, давай пиши быстрее книгу по управлению отдела продаж. И уж извини за резкость, если что.

// 17 февраля 2015

Книга очень хорошая. А самое главное, что реально помогает. Результат который я не мог себе представить!

Большое спасибо автору!

// 25 ноября 2014

После прочтения разделила свой отдел на старых и новых клиентов. Ввела премирование и депремирование.
Хотелось бы все-таки больше разобрать примеров. Хоть и понимаю, что аналогичных книг в России нет, но надеюсь, что больше примеров появится.

// 25 июня 2014

Были проблемы у меня в компании по металлопрокату: текучка епрст продавцов дика…
Эту убогую обложку случайно нашел у нас в Москве.
Нереально действенные советы. Пишет просто, даже слишком. Читается довольно быстро. Рекомендую!

// 25 июня 2014

Были проблемы с продавцами по металлопрокату. И текучесть.
Понял, в чем проблема. Невзрачная обложка и мега-результат! Респект автору.

// 26 февраля 2014

Книга познавательная с теорией и с интересными наглядными рисунками. Текст очень доступный и легко воспринимается.

// 16 сентября 2013

Удивлен, что есть такие книги с практикой, а не теорией. Применил у себя в компании мотивацию продавцов по главам 15−30 по-моему. Особо понравилась мотивация по тому, как нужно мотивировать делать встречи по Плану Активности. Прибыль реально увеличилась. Не поленился оставить отзыв. Автору респект!

// 27 марта 2013, 12:20

Слышал и об авторе, и о книге! Есть как конкретные инструменты мотивации, так и принципы их выведения и построения.

Спасибо! Ваш отзыв будет опубликован после проверки.